Demanda: o que é e a relação entre preço e procura no mercado
Demanda é a quantidade de bens ou serviços que os consumidores desejam adquirir em um mercado, a um preço definido. Em outras palavras, é a procura por um produto ou serviço, considerando não apenas o desejo de consumir, mas também a capacidade de compra.
Isso significa que a demanda só acontece de fato quando há o desejo ou a necessidade de algo e, ao mesmo tempo, condições financeiras para obtê-lo. Por isso, a demanda está diretamente relacionada ao comportamento do consumidor, que avalia fatores como:
- o preço do produto ou serviço;
- o preço de produtos similares ou substitutos;
- a renda disponível;
- as preferências pessoais;
- a influência social e cultural (como propaganda, modismos ou tradição).
A demanda não representa consumo automático. Muitas vezes, uma pessoa deseja algo, mas por algum motivo — como preço alto ou renda insuficiente — acaba não consumindo. Ainda assim, isso é considerado demanda.
De forma geral, quanto maior o preço de um produto, menor tende a ser sua procura. Isso é explicado pela lei da demanda: quando o preço sobe, a quantidade demandada tende a cair; quando o preço cai, a demanda tende a crescer, assumindo que outros fatores permaneçam iguais.
A demanda também pode variar com o tempo. Por isso, dizemos que ela pode ser sazonal, influenciada por datas comemorativas, estações do ano, ciclos econômicos e outros eventos.
Tipos de demanda
A demanda pode se apresentar de diferentes formas, dependendo do comportamento do consumidor e da situação do mercado:
- Demanda negativa: ocorre quando o produto gera rejeição, seja por fatores culturais, escândalos ou imagem negativa da marca.
- Demanda inexistente: quando o público não conhece o produto ou não vê utilidade em adquiri-lo.
- Demanda latente: existe uma necessidade, mas ainda não há produto capaz de atendê-la satisfatoriamente.
- Demanda declinante: quando a procura por determinado produto está em queda, muitas vezes por mudanças tecnológicas ou de preferência.
- Demanda irregular: flutua conforme datas ou épocas específicas, como sorvetes no verão ou panetones no Natal.
- Demanda plena: é a demanda ideal, quando a oferta e a procura estão equilibradas e os objetivos da empresa são atingidos.
- Demanda excessiva: quando a procura é maior do que a capacidade de oferta, gerando escassez ou filas de espera.
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